Le site de paris sportifs de la Française des Jeux a annoncé mettre entre parenthèse son programme d'affiliation.
ParionsWeb, la marque de paris sportifs de la FDJ a récemment envoyé un mail à ses partenaires commerciaux pour leur annoncer qu'elle suspendait provisoirement son programme d'affiliation. Cette décision peut surprendre, surtout dans un marché aussi décéptif après l'ouverture en Mai 2010.
L'affiliation permet en effet pour un opérateur de maitriser ses couts d'acquisition en reversant une prime fixe par nouveau joueur recruté. A l'inverse, la publicité classique à la télévision ou à la radio ne permet pas de véritablement de "tracker" les nouveaux joueurs recrutés.
D'ailleurs, en cette fin d'année 2011, la tendance pour les opérateurs était de se re-concentrer sur l'affiliation en augmentant les rémunérations accordées aux partenaires web. Le PMU a ainsi doublé ses commissions et Winamax.fr a abaissé le pallier pour toucher la rémunération maximale.
Vers de nouveaux canaux de recrutement pour Parionsweb?
Pour quelles raisons Parionsweb aurait-il pu décider de suspendre son affiliation via la plateforme Zanox ? Plusieurs raisons viennent à l'esprit. Premièrement, en cette fin d'année, la FDJ a beaucoup investi en télévision. Elle peut ainsi vouloir réduire le canal de l'affiliation, qui ne ferait que cannibaliser la pub TV. Pourtant, la FDJ continue elle à proposer son affiliation pour ses jeux en ligne comme le Loto ou l'Euromillions !
Une deuxième raison avancée est davantage liée à la mauvaise conjoncture actuelle. Nous ne connaissons pas le "burn rate" de ParionsWeb mais il se peut que le site de paris sportifs ait trop dépensé en affiliation pour des retours sur investissement médiocres (des joueurs de mauvaise qualité ne générant que très peu de revenus ?).
Quoiqu'il en soit, le programme d'affiliation de ParionsWeb est simplement mis entre parenthèse. Il pourrait revenir dès Janvier ou Février sous une nouvelle forme.
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